Достигаем ROI в 650%

Как увеличить доход в 2 раза и достигнуть ROI в 650% на примере интернет-магазина интим-товаров «Розовый кролик»

Целевая аудитория

Аудитория клиента - это мужчины и женщины в возрасте от 18 и без верхней границы проживающие по всей России.

Сложности

Перед нами стояла задача в достижении ROI, который должен быть не ниже 300%. То есть на каждые потраченные 100 тыс. р. надо приносить не менее 400 тыс. р. маржи. Главная сложность заключалась в том, что в данной тематике мы были сильно ограничены в инструментах продвижения. Нам были доступны только кампании на поиске, т.к. данная тематика запрещена для показа в РСЯ и КМС.

Как мы решали задачу

Подготовка и анализ текущей ситуации:

Проект ведется в нашем агентстве уже несколько лет, поэтому данных для анализа было достаточно.

В конце года в голове появилась мысль, что некоторые категории товаров интересны разному возрасту и в период перед праздниками корректировки бюджета по полу и возрасту дополнительно помогут увеличить конверсию.

Обозначили основные инструменты для достижения целей.

Так как тематика довольно деликатная, то в рекламных инструментах в контекстной рекламе мы сильно ограничены. Нам доступны только кампании на поиске. Соответственно в них и провели корректировку по возрастным группам.

Определили наиболее конверсионные группы, сегментировали их и произвели необходимые корректировки.

Тщательно отобрали семантику

Настроили систему автоматизации в качестве помощника по контролю бюджета и его оптимизации, и управление кампаниями по ROI.

Результаты в цифрах

Превысили план более чем в 2 раза при том же бюджете!

Результаты не в цифрах

По итогу проделанной работы мы смогли достигнуть высоких показателей. Достигли ROI в 650%, что оказалось выше более чем в 2 раза поставленной задачи в 300%, рост трафика с поисковых систем 20%, увеличение среднего чека на 35% и число заказов выросло в 2 раза.