Топ-100
+7 (812) 602-01-01 Реклама в ПромоСтраницах и Дзене
Обратная связь

Спасибо за обращение!
Мы с Вами скоро свяжемся.

Напишите нам

Пиканта
Рост в 5 раз быстрее рынка

  • x5

    +20% рост выручки
    при динамике рынка 3–5%

  • x2,7

    рост узнаваемости
    без подсказки: с 3% до 8%

  • 126 млн.

    охват, 10,8 млн домохозяйств
    (16,4% страны)

Задачи

  • 1Отвоевать долю рынка у федеральных игроков
  • 2Вывести в digital бренд без медийной истории
  • 3Связать рекламный бюджет с уходом с полки
  • 4Построить модель роста, которую можно повторять

Решение

    Захват доли рынка

  • Посчитали долю голоса, нужную, чтобы подвинуть федералов
  • От этой цифры собрали медиамикс и бюджет, а не наоборот
  • Собрали омниканальную воронку: у каждого канала своя роль
  • Нашли карманы, которые федералы не выкупали, — контакт там дешевле

    Проверка продажами

  • Связали бюджет с уходом с полки, а не с показами
  • Прогнали 100+ креативов через сквозную аналитику
  • Замеряли узнаваемость до и после: Brand Lift +40,54%
  • Выручка +20% при 3–5% по рынку — обгон в 5 раз

Инструменты

  • Модель на основе Share of Voice
  • Омниканальная воронка
  • Малоконкурентные карманы
  • Сквозная аналитика и Brand Lift
  • ТВ и медийка Яндекса
  • Яндекс ПромоСтраницы
  • Дзен, ВКонтакте
  • DOOH
  • Геомедийка и DOOH

Посчитали, какая доля голоса в категории нужна, чтобы подвинуть федерала. От этой цифры собрали медиамикс и бюджет.

Девять каналов с ролями: кто набирает охват, кто доводит до интереса, кто закрывает готовность к покупке

Форматы и площадки, которые федералы не выкупали: контакт с покупателем там дешевле, чем в аукционах категории

Десятки форматов и больше 100 креативов под контролем аналитики. Вклад медийки в знание бренда — Brand Lift +40,54%

Эфир в 10 регионах плюс баннеры и видео в экосистеме Яндекса и programmatic — верх воронки

Формат, который дочитывают до конца: рассказали о продукте и привели 570 тысяч переходов на сайт

Молодая аудитория, до которой не достаёт телевизор, плюс контент и работа с репутацией бренда

Цифровые экраны у точек продаж дожимали на местах

Доводили покупателя прямо до полки магазина

Результат

  • x5

    рост быстрее рынка:
    +20% при 3–5% по категории

  • 123м

    охват, 10,8 млн домохозяйств
    (16,4% страны)

  • x2,7

    рост узнаваемости
    без подсказки: с 3% до 8%

  • !

    Золото Ruward Award
    «Заказчик года»