Для тестового запуска взяли два рейтинга: «Топ-200 веб-студий» и «Разработка и продвижение сайтов». Было написано три текста. Не стали заходить с нативом, сделали максимально продуктовые статьи для сужения воронки на входе. Это было нужно, чтобы привлечь пусть и более дорогую, но максимально релевантную и заинтересованную аудиторию. Для b2b это важно, так как цикл сделки в сложных тематиках происходит далеко не в одно касание. Для расширения охвата было принято решение запустить самые успешные рекламные компании из Дзена на также на Mail.Пульс.